L’importance d’un suivi efficace de vos prospects [Formation marketing de réseau - MLM]
Publié par : Patrick DE SMET | Catégorie : 2.1 : Le suivi des prospects, B. Les 4 étapes en Marketing Relationnel
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Les entrepreneurs qui ont réussi dans l’industrie du marketing relationnel1 sont nombreux à affirmer qu’une des clés réside dans le suivi. Or c’est une étape trop souvent négligée supposant que les prospects à qui ils ont exposé leur plan ne sont pas intéressés. Ou peut-être font-ils l’erreur d’attendre un appel, se disant que ceux-ci communiqueront avec eux s’ils sont intéressés. (C’est rarement le cas, même de la part d’un prospect que votre occasion d’affaires intéresse). Il est important d’assurer un suivi assidu et continu (jusqu’à ce que nous obtenions un « OUI » ou un « NON » ou un « PEUT-ÊTRE PLUS TARD »).
Voyons maintenant plus en détail ce processus de suivi :
Un suivi efficace commence dès que vous quittez un associé éventuel. Faites toujours avancer les choses en fixant un rendez-vous de suivi avant de terminer votre présentation initiale. Donnez-lui une idée de la teneur de cette prochaine rencontre de suivi. Il abordera ainsi la prochaine étape avec une plus grande ouverture d’esprit.
C’est donc lors de ce premier entretien au cours duquel vous lui partagerez votre expérience et votre intérêt sur les produits ou sur l’activité que vous préparerez le terrain pour une rencontre de suivi efficace avec votre prospect. A l’issue de cette rencontre, vous deviendrez son parrain vous vous engagerez à le suivre et à le former adéquatement, ou bien vous en ferez un client satisfait qui reconnaîtra les avantages de vos produits. De plus il pourrait vous recommander auprès de son entourage à la suite d’une simple demande de votre part.
Rappelez-vous qu’il est important de faire preuve d’écoute et de considération afin de s’adapter au mieux à votre interlocuteur !
Passons à l’étape suivante : Le parrainage
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En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel1 et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.
Notes et références