Une fois que leurs noms figurent sur votre liste, vous devrez être capable de leur parler en personne afin de les amener à prendre le temps d’envisager avec vous une alternative ou une solution à leur situation. Pour ce faire, vous devrez avant tout faire le tri dans votre liste de noms. Cela vous permettra d’orienter votre communication en fonction des personnes que vous rencontrerez sur bases des différents critères définis ci-après.

Voici quelques critères à prendre en considération (liste non exhaustive) :

1. A-t-il déjà réussi dans un autre domaine ?
   Les gens qui réussissent ont développé des compétences qui ont été à l’origine de réussites antérieures. Ils apporteront ces mêmes qualités au sein de votre organisation.
2. Aime-t-il interagir avec les gens ?
   Le marketing relationnel¹ est une entreprise relationnelle. Plus grandes seront les habiletés de communication d’un individu, plus grandes seront ses chances de réussite dans notre industrie.
3. A-t-il déjà fait preuve d’habileté à travailler avec enthousiasme aujourd’hui dans la perspective de recevoir une récompense demain ?
4. A-t-il des partisans ? A-t-il de l’influence sur ces derniers ? Ces derniers sont-ils des centres d’influence ?
5. Exprime-t-il verbalement, ses buts ou ses ambitions ?
6. Dégage-t-il une aura de confiance ?
7. Est-il passionné ?
8. Aimeriez-vous qu’il siège au conseil d’administration de votre entreprise ?
9. Vous sentiriez-vous à l’aise à l’idée de le présenter aux gens les plus importants de votre vie ?

Nous faisons parfois l’erreur d’éviter les gens qui ont réussi parce que nous prenons pour acquis qu’ils sont trop occupés, qu’ils n’ont pas « besoin » d’argent, etc. Pourtant, ce sont eux qui reconnaissent le plus rapidement une bonne occasion quand elle se présente. Et souvenez-vous, les gens qui réussissent fréquentent des gens qui réussissent.

Passons à l’étape suivante : L’approche dans votre prospection

En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel¹ et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.

Notes et références

1. Le terme utilisé peut être différent selon qui l’emploie, marketing de réseau, marketing multi niveaux, vente multi niveaux, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, en anglais network marketing, multi level marketing (MLM). Référence: Wikipédia