Définissons ce que nous appelons dans notre activité en marketing relationnel¹ l’autoship et son impact sur vos résultats. L’autoship (en français « envoi automatique ») est une commande passée systématiquement par chacun des distributeurs indépendants et leurs clients toutes les 4 ou 5 semaines.

La majorité des entreprises en marketing de réseau exigent de la part de leurs distributeurs un chiffre d’affaire (CA) minimum à réaliser tout les mois pour continuer à percevoir des commissions sur l’ensemble du réseau. En général, ce CA ne représente qu’une faible quantité de produits correspondant à la consommation personnelle d’un individu sur une période de 30 jours. Ce chiffre d’affaire est habituellement généré par les distributeurs eux-mêmes mais aussi par leurs clients.

Notez que les produits proposés par l’entreprise doivent être « consommables » mois après mois (dans le cas contraire, l’autoship perd tout son sens) tout en apportant une réelle valeur ajoutée aux consommateurs, également en dehors du réseau de distribution.

Les avantages pour la société :

• Un taux important de commandes récurrentes

Les avantages en tant que distributeur :

• Vous ne vous préoccuperez de rien, vous recevrez tous les mois vos produits favoris directement chez vous au prix le plus bas.
  Vous pouvez à tout moment modifier, annuler ou reporter votre autoship.
• Vous maintiendrez votre statut de distributeur actif.
  Vous continuerez à percevoir vos revenus, primes et bonus sur l’ensemble de votre réseau.
• L’implantation de l’autoship au sein de votre organisation est un des éléments clef qui vous permettra ainsi que vos partenaires de générer un revenu résiduel durable.

Les avantages pour le client :

• Le client ne se préoccupera de rien, il recevra tous les mois ses produits favoris directement chez lui.
  Il pourra à tout moment modifier, annuler ou reporter son autoship.
• Le client bénéficiera d’une réduction sur le coût initial des produits.

En résumé, je vous suggère d’encourager la mise en place du système de commande automatique « autoship » auprès de vos partenaires et clients pour les raisons que nous venons d’évoquer.

En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel¹ et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.

Notes et références

1. Le terme utilisé peut être différent selon qui l’emploie, marketing de réseau, marketing multi niveaux, vente multi niveaux, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, en anglais network marketing, multi level marketing (MLM). Référence: Wikipédia