Votre taux de réussite en matière de recrutement reposera entre autres sur l’efficacité avec laquelle vous présenterez votre plan d’affaires. Il y a quelques subtilités que tout associé aurait avantage à maîtriser avant de présenter le plan de compensation de son organisation. Pour illustrer ce point, une analogie avec le monde du sport pourrait se révéler utile. Il y a un certain nombre de sports dont la pratique repose sur d’importantes subtilités. L’un d’eux est le golf, un sport où la taille du joueur importe peu. L’élan que le golfeur prend avant de frapper la balle est la somme d’une série d’habiletés que la majorité des gens ne maîtrise pas toujours.

Prenons l’exemple d’un joueur de golf de petite taille. En le voyant, vous pourriez penser: “Comment est-il possible qu’il frappe la balle aussi loin ?” et qui plus est sans efforts apparents ! Si vous connaissez un peu la technique, vous réalisez qu’il place ses mains exactement au bon endroit lorsqu’il prend son élan et qu’il fléchit les poignets juste au bon moment, d’où l’apparente absence d’efforts. Il est donc en mesure de frapper la balle avec force sur une très longue distance, même s’il est de petite taille. Pourquoi ? Parce qu’il a maîtrisé tout les aspects subtils de l’élan, garantissant ainsi son efficacité.

Une chose similaire se produit lorsqu’on prononce un discours. Certaines subtilités entrent en ligne de compte lorsqu’il s’agit de capter l’attention de l’auditoire et de susciter son intérêt. On parle ici de synchronisation et de sens de l’à-propos, savoir quand insister sur tel aspect et quand faire une pause. C’est un art que de toucher le cœur de chacune des personnes présentes, de stimuler leurs émotions et de livrer votre message. Les tâches liées à la gestion d’une activité en marketing relationnel¹ exigent la maîtrise d’une série d’habiletés. Certaines personnes possèdent naturellement les caractéristiques nécessaires pour faire preuve d’efficacité dans le processus de recrutement, alors que d’autres mettront plus de temps à les développer. Ceux qui ne comprennent pas immédiatement ces subtilités éprouveront fort probablement quelques difficultés.  C’est en devenant compétent dans la présentation de votre plan de compensation et dans les activités de suivi auprès de vos associés éventuels que vous assurerez la croissance de votre entreprise. ^Réf.

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En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel¹ et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.

Notes et références

1. Le terme utilisé peut être différent selon qui l’emploie, marketing de réseau, marketing multi niveaux, vente multi niveaux, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, en anglais network marketing, multi level marketing (MLM). Référence: Wikipédia

Réf. Texte inspiré de l’auteur et spécialiste en marketing de réseau Joe Rubino.