Avant d’aller plus loin, il est important que vous compreniez l’importance d’établir votre liste de noms. En effet, la liste de noms est une des pierres angulaires dans votre activité en marketing relationnel¹.

Historiquement, le marketing relationnel¹ s’est principalement développé avec cette méthode qui consiste à dresser la liste de toutes les personnes que vous connaissez de près ou de loin (votre relationnel). L’objectif étant d’identifier au travers de cette liste, le ou les individus susceptibles d’être intéressés par ce que vous aurez à leur offrir pour ensuite les approcher le plus efficacement possible.

Cette méthode fonctionne mais n’est pas forcément adaptée à tout le monde.

La seconde consiste à établir un contact direct avec des personnes au travers d’activités diverses ; culturelles, sportives, humanitaires, etc. _{[consulter l’article]}

Cette méthode est également très efficace mais nécessite une certaine aisance en termes de communication.

Une troisième méthode consiste à utiliser la puissance d’internet pour générer un flux continu de prospects. Néanmoins, il est important de noter, que les outils internet (qui vous seront fournis) ne pourront en aucunes façons remplacer les relations humaines.

Cette une méthode puissante certes, mais à considérer comme complémentaire aux précédentes.

Revenons maintenant à notre liste de noms !

La première étape consiste à dresser par écrit la liste de toutes les personnes que vous connaissez ; les membres votre famille, vos amis, vos voisins ainsi que vos collègues de bureau, vos partenaires sportifs, en d’autres termes, toutes les personnes de votre entourage doivent y figurer. Le fait de dresser votre liste par écrit vous permettra de visualiser clairement votre relationnel.

La deuxième étape quant à elle, consiste à identifier sur votre liste, le ou les profils de personnes que vous recherchez. Ces individus devront posséder certaines prédispositions relatives à notre domaine d’activités. Je vous invite à considérer différents critères qui vous aideront à sélectionner au mieux vos futurs partenaires ou vos clients éventuels. _{[consulter l’article]}

Comprenez qu’il n’est pas question de RECRUTER des gens mais d’offrir une alternative ou une solution aux personnes souhaitant améliorer leur situation.

L’élaboration et la gestion de votre liste de noms devront être rigoureusement réfléchies. Rappelez-vous que la réussite dans votre activité en marketing relationnel¹ repose essentiellement sur la qualité des relations humaines que vous entretiendrez.

Le bonheur ne s’appuie-t-il pas, lui aussi, sur la qualité des relations que nous entretenons avec les autres mais aussi et d’abord avec nous même, pensez-y !

Passons à l’étape suivante : Les critères de sélection

En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel¹ et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.

Notes et références

1. Le terme utilisé peut être différent selon qui l’emploie, marketing de réseau, marketing multi niveaux, vente multi niveaux, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, en anglais network marketing, multi level marketing (MLM). Référence: Wikipédia

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