Comprendre le principe de Pareto [Formation marketing de réseau - MLM]
Publié par : Patrick DE SMET | Catégorie : D. Formations et ressources (9)
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Un mot sur le principe de Pareto ! Tout leader doit comprendre l’application de la loi de Pareto dans le domaine de la supervision des gens et du leadership. Par exemple 20% des gens d’une organisation seront responsables de 80% de son succès. La stratégie suivante permettra à un leader d’augmenter la productivité de l’organisation.
- Déterminez quels sont vos meilleurs associés qui forment ces 20%.
- Consacrez 80% de vos rencontres aux 20% de vos meilleurs associés
- Allouez 80% de votre budget de formation aux 20% de vos meilleurs associés
- Déterminez quels sont les 20% du travail qui rapportent 80% des résultats, et formez un adjoint pour exécuter les 80% du travail moins productif. Ainsi vous vous serez libéré pour effectuer les tâches dans lesquelles vous excellez.
- Demandez aux 20% de vos meilleurs associés de donner de la formation sur le tas aux 20% suivants de vos associés
La question que vous pourriez vous poser serait : « Comment faire pour identifier les êtres influents ou les entrepreneurs de mon organisation ? » Je vous suggère de faire la liste de tous vos collaborateurs. Posez-vous ensuite cette question sur chacun : « Si cette personne intente une action négative à mon endroit ou me retire son appui, quel en sera l’impact ? » Si vous ne pouvez plus conserver votre liberté d’action cochez son nom. A la fin de cette liste, vous aurez coché près de 15 ou 20% des noms. Ces noms constituent les relations vitales qui doivent être développées et investies dans des ressources nécessaires qui contribueront à la croissance de l’organisation.
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En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel1 et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.
Notes et références
Articles connexes
Bonjour Patrick,
Je désire avoir un échange d’idées au sujet du MLM. Tu peux me joindre sur Skype : ******
Cordialement,
Christian
Bonjour
J’ai découvert la Loi de Pareto au cours de ma pratique professionnelle, je n’ai donc eu qu’une formation pratique (avec Carrefour tout de meme ) et plus tard wikipédienne.
Cependant en découvrant la Longue Traine, il m’a semblé y voir un parfait contre-pied de la loi de Pareto (au moins dans sur le web et en SEO).
Qu’en pensez vous ?
David Cohen
Merci pour ta réponse, cordialement
Bonjour Marie Anne, les 20% regroupe l’ensemble des associés de l’organisation avec qui nous entretenons une relation de proximité et pas seulement avec ceux qui sont en première ligne. Les personnes ayant besoin de plus de temps pour développer leur activité font également partie des 20% pour autant qu’elles posent les bonnes actions quotidiennement. L’objectif étant d’investir notre temps avec les personnes qui veulent construire. Concernant la duplication je pense qu’il est impératif de former adéquatement chacun de nos associés afin qu’ils comprennent et maîtrisent les principes de la duplication.
Bonjour Patrick
J’ai bien lu ton article sur la loi de Pareto.J’ai quelques questions à te poser;
Dans les 20% parles tu des associés dans l’ensemble du réseau ou des personnes qui sont sur la première ligne?
Je dis bien parfois.Certaines personnes ont besoin d’être encouragées et bien suivies pour développer leur affaire.Elles mettent parfois plus de temps à développer leur affaire.En plus si elles voient qu’on ne s’occupent plus d’elles elles vont perdre confiance en elles et baisser les bras.La formation est donc très importante pour qu’elles aient les bons outils.
D’autre part certaines personnes que j’appelle recruteurs et non leaders ne donnent pas la bonne formation car elles ne pensent qu’à faire du chiffre d’affaires et non à fidéliser leurs premiers associés.
Voici mon idée personnelle :ne penses tu pas qu’il vaut mieux avoir ,disons 4 personnes qu’on forment sérieusement pour qu’elles fassent le meme travail et donc auront aussi 4 associés.J’ai fait une petite simulation :avec 4 associes en première ligne ,au 8 niveau le réseau comprend
65536 personnes!!!J’espère que je ne me suis pas trompée dans ce calcul!!!Tu te rends ce que ce chiffre représente.C’est génial et tout cela seulement avec 4 personnes!!
Avec plaisir Chantal, mes amitiés
La règle des 80/20 enfin concrètement expliquée. Merci