L’élaboration d’une liste de noms permanente est fondée essentiellement sur l’attitude. En prenant la décision de vous mettre dans un « mode de rencontre constant », vous assurerez le succès à long terme de votre entreprise en marketing relationnel¹. Cela ne veut pas dire que vous devrez arpenter les rues et vous présentez à tous ceux que vous croiserez en leur serrant la main, comme le ferait un homme politique en quête de votes.

Il est important d’adopter une attitude positive ainsi qu’un état d’esprit propice à l’échange. Soyez optimiste vis-à-vis de la vie et vous attirerez les gens à vous. Cela vous permettra de créer régulièrement de nouvelles relations.

Voici quelques points essentiels qui vous aideront à établir votre relationnel :

• Participez à des événements culturels, professionnels et sociaux.
• Apprenez à écouter, posez des questions ouvertes telles que :
  « Que faites vous dans la vie ? Depuis combien de temps travaillez-vous dans ce domaine ? Pourquoi avez-vous choisi ce type d’activité ? »
• Manifestez un intérêt réel envers votre interlocuteur et ses activités. Si celui-ci possède des habiletés de communication, il vous posera à son tour des questions sur vos champs d’intérêts, vous donnant ainsi l’occasion de partager vos vues respectives et de mesurer leur intérêt à en apprendre davantage sur votre domaine d’activités.
• Apprenez à poser une série de questions qui inviteront votre interlocuteur à engager la conversation sur un sujet que vous aurez choisi.
• Au fil de vos conversations, soyez à l’affût d’expressions telles que; « Je veux », « J’ai besoin de » ou « J’aimerais pouvoir ». Prêtez attention aux passions des gens et au temps qu’ils peuvent y consacrer.
• Prenez l’habitude d’échanger vos cartes de visite

Apprenez à établir de nouvelles relations fondées sur l’écoute, l’échange et la confiance. Avec le temps, votre cercle de relations et d’influence prendra de l’importance.

Et quoi qu’il arrive, retenez que l’échange est une richesse en soit.

En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel¹ et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.

Notes et références

1. Le terme utilisé peut être différent selon qui l’emploie, marketing de réseau, marketing multi niveaux, vente multi niveaux, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, en anglais network marketing, multi level marketing (MLM). Référence: Wikipédia