Beaucoup de distributeurs dans l’industrie du marketing relationnel¹ éprouvent de la difficulté lorsqu’il s’agit de donner un bon départ à leurs nouveaux associés. Autrement dit, ils parrainent quelqu’un et passent prématurément au candidat potentiel suivant sans jamais prendre le temps de les former adéquatement. Penchons-nous maintenant sur les aspects auxquels vous devrez prêter attention lorsque vous initierez un nouvel associé à notre industrie.

Procédons par étapes :

1. Vous lui enseignerez tout ce qui concerne vos produits. Vous lui expliquerez en quoi ils consistent, quels sont leurs avantages et leur utilisation et ce qui les rend spéciaux et attrayants. Vous lui indiquerez également la procédure de commande établie par votre entreprise.
2. Vous le familiariserez avec les différents outils que l’entreprise mettra à sa disposition. (système de formations, site internet, boutique en ligne, bureau virtuel, etc.)
3. Vous lui apprendrez à recommander les produits auprès de son relationnel.
4. Vous lui enseignerez la manière de répondre aux questions et objections les plus courantes.
5. Vous lui apprendrez à présenter les points forts de l’industrie. Initiez votre nouvel associé à écouter pendant qu’il fait une présentation, et plus important, à découvrir ce que désirent leurs prospects. Une fois qu’il a décelé les attentes de ces derniers il peut alors établir un lien entre leurs aspirations et l’occasion d’affaires qu’il leur offre.

Retenez ceci : le marketing relationnel¹ n’est pas seulement une industrie de vente ou de recrutement, mais une activité fondée principalement sur l’enseignement et le mentorat.

Passons à l’étape suivante : La duplication

En tant que consultant, notre mission a pour objet de vous accompagner dans la compréhension et la maîtrise des principes mêmes du marketing relationnel¹ et ce, afin d’optimiser vos performances et votre champ d’action. Nous développons nos activités à l’international où nous aidons de nouveaux entrepreneurs à établir leur propre organisation. Contactez-nous dès à présent et envisageons ensemble cette nouvelle alternative.

Notes et références

1. Le terme utilisé peut être différent selon qui l’emploie, marketing de réseau, marketing multi niveaux, vente multi niveaux, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, en anglais network marketing, multi level marketing (MLM). Référence: Wikipédia